记者丨李惠琳 编辑丨谭璐

5月中旬，刘女士选择降价170万元，广州将位于广州CBD珠江新城的中心一套三房挂出去。

她感觉按照现在的豪宅行情
，过了6月可能会继续跌，有点不降价仅仅怕更难出手 。降价百万

“最近几个月，广州没有比这个价钱更低了。中心同小区同户型 ，豪宅上个月卖出的有点一套是15.9万/㎡ ，现在每平少了近2万元。降价百万”房产中介张良告诉记者 。广州

豪宅林立的中心珠江新城，稳居广州房价天花板。豪宅如今 ，有点降价百万卖房套现的故事，在这里不断上演。

回调到年前

珠江新城以存量市场为主，被视为广州二手房市场的风向标。

保利心语、中海花城湾、嘉裕公馆、凯旋新世界是片区内的四大标杆盘，单套总价千万元起步  ，成交量向来居前
。

刘女士的房子位于保利心语，2月整个小区卖出11套
，但5月行情骤冷
，仅仅卖出了一套。

她的房子面积近110平米，朝北低层，本就没有优势。

眼看着市场没有升温的迹象，她无奈接受经纪人的建议，把挂牌价从1700万元降至1530万元，折合单价14万元/平，试图用降价吸引买家。

刘女士并非孤例。

克而瑞方面发布的数据显示，5月保利心语的成交均价约14.31万/㎡，比2月下降了3200元/㎡ 。

另一个热门盘中海花城湾也是如此 。5月成交均价为17.23万元/㎡
，比2月下降了2.5万元/㎡ 。

贝壳找房的数据显示，目前该楼盘一套南向315平米的房，总价约5500万元，放盘价为17.48万/㎡。一个月前
，同户型成交价钱是18.34万/㎡，总价降了约280万元
。

“这套放盘的房 ，最早挂牌价是18万元/㎡左右 ，最近总价降了100万元 。”

熟悉该房源的中介告诉记者，这套房子挂牌价低，一来是低楼层 ，价钱低一点儿。二来业主诚心出售，可以跟业主继续谈价钱 。

以低楼层作对比 ，也能看出价钱下调。3月中旬 ，中海花城湾成交了一套低层南向房  ，单价为20.21万元/㎡。

据不完全统计，最近两周 
，珠江新城就有十多套房源降价超50万元
。

成交量腰斩

价钱下滑的背后 ，是成交量下降和业主心态的变化。

珠江新城成交统计数据显示，5月的二手房仅成交31套
，对比上月腰斩 ，几乎回到2022年的低谷时期
。

今年，珠江新城二手房有过高潮，2月成交量一度暴增至139套 ，4月中旬开头降温 ，成交量断崖式回落 。

张良也明显感觉到，和年初相比，看房客户明显减少
，很多人在观望 ，业主的态度没那么强硬了。

他曾可见证珠江新城楼市最疯狂的时候 ，有些热门小区
，客户还没来得及看房 ，就得决定是否要买，签约前业主临时加价的事情也时有发生。

现在，楼市正转向买方市场
，业主明显变得好说话了
，“就算约看的客户迟到，业主都愿意等一下 ，愿意谈价钱的也多了 。”

张良提到，现在卖房能成交的，多是业主着急用钱 。那些挂牌价钱虚高不意降价的，很难成交。

不过，顶级稀缺豪宅的价钱依然坚挺 。

珠江新城东区的侨鑫汇悦台 ，坐拥一线江景
，是广州顶级豪宅之一 。

胡润百富发布的《2023中国十大地标豪宅》中 ，侨鑫汇悦台是广州唯一入榜的 ，单套价钱相当于一个小目标。

5月19日成交的一套法拍房，总价1.12亿元，折合单价30.5万/㎡，加上税费单价约33万/㎡，刷新了汇悦台的成交记载。

贝壳找房显示，该豪宅有一套南向低楼层365平米 ，今年2月20日挂牌以来，价钱上涨了两次共300万元，总价升至1.17亿元，折合单价31.9万元/㎡ 。

投资客退场

量价齐调整的现象 ，以往在珠江新城板块较为少可见。

为何现在价钱松动 ？

从趋向上看，疫情期间积压的购房需求 ，在今年二、三月释放结束，后续需求支撑能力不足
。

其实，不止是珠江新城 ，整个广州楼市都在降温。数据显示 ，5月广州市二手房网签宗数为8771宗 ，环比下降12.7%。

大势不利，投资客退场，加速了珠江新城二手房熄火。

相比刚需住宅
，珠江新城的房子资产配置属性较高
，投资客集中。

今年3月之后，银行严查首付款来源
，禁止经营贷流入楼市
，压制了部分“炒房客”涌入 。

“年初珠江新城的成交量 ，多由银行金融贷产品的投机客户买走。而现在的买房客户大部分为自用，以置换 、改善需求为主
。”一位专注于广州豪宅的中原地产人士表示 。

同时，市场新房供应增多，也抢走了部分买家 。

今年上半年，天河、海珠、荔湾、越秀等城区不断有新豪宅面市
，对珠江新城二手房形成分流 。

例如越秀地产的琶洲南TOD
，均价约13万/㎡，今年前四个月已经吸金86亿元，为广州销售业绩TOP1。

琶洲南TOD效果图

此外，珠江新城板块也将有新盘入市
。

位于珠江新城东区的保利天御，住宅产品的户型为240-450㎡的大平层，预计下半年入市
，吹风价20万/㎡起 ，未入市已先火 。

多位业内人士向记者表明，依然看好珠江新城的价值，市场波动是暂时的。“即便是疫情三年里，珠江新城的房价整体还是涨的  ，抗跌性得到验证 。”

仅仅是
，市场何时回暖仍是未知数，于业主而言 ，降价出货还是待价而沽 
，考验心态 
。

（文中张良为化名）